Франчайзинг - особый метод ведения бизнеса

Термин "франчайзинг" происходит от французского слова "franchise", что означает "льгота, привилегия". Самая ценная и полезная льгота, которая нужна начинающему свой путь в бизнесе, - это возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную торговую марку, возможность обучиться и получать по ходу дела необходимые консультации.

Эти возможности могут предоставить те, кто уже имеет опыт, знания, обладает технологическими секретами (тем, что называют "ноу-хау"), кто создал себе определенный имидж в мире бизнеса и у потребителей. Все это - очень ценный капитал зрелых предпринимателей, хотя и нематериальный, но весьма эффективный, если его правильно использовать.

Система ведения бизнеса под названием "франчайзинг" как раз и создает необходимые предпосылки для такой реализации.

В такой схеме ведения бизнеса присутствуют два участника:

1. "франчайзер" - опытный предприниматель, продавец своего опыта;
2. "франчайзи" - начинающий предприниматель, который покупает этот опыт, право на ведение уже налаженного бизнеса (франшизу).

Франшиза - право осуществлять определенную экономическую деятельность с использованием принципа франчайзинга, закрепленное договором, соглашением, а также деятельность (производство, оказание услуг и т.п.), осуществляемая с использованием принципа франчайзинга.

Инвестор использует свои деньги, чтобы делать больше денег. Он хочет заработать столько, сколько возможно - независимо от того, краткосрочный ли ваш договор или долгосрочный. Чтобы его привлечь, заинтересовать, и убедить его предоставить деньги, в которых вы нуждаетесь. Вам придется не только предложить возможность большой прибыли, но и подробно обосновать свое предложение, исходя из вашего маркетингового исследования.

Франчайзинговый договор (договор коммерческой концессии) - договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за соответствующую плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Паушальный взнос - единовременное вознаграждение франчайзера в виде определенной твердо зафиксированной в договоре (соглашении) суммы, которая устанавливается исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей франчайзи на основе использования франшизы, также может рассчитываться как оплата затрат франчайзера связанных с продажей франшизы.

Роялти - вознаграждение в виде периодических отчислений фиксированных ставок, определяемых франчайзером на основании собственной оценки стоимости права использования торговой марки единой франчайзинговой сети, которые выплачиваются франчайзи франчайзеру ежемесячно.

Устройте прием, и пригласите друзей. Объясните ваше деловое предложение. Укажите потенциальную прибыль. Скажите, сколько требуется денег. Дайте каждому копию вашего плана, и предложите вложить тысячу долларов как пассивному партнеру в вашем бизнесе.

Основные преимущества, которые получает предприниматель, покупая франшизу:

• Возможность стать или остаться самостоятельным владельцем бизнеса.
• Использование своего капитала (франчайзи) в обмен на знания и опыт франчайзера вместо того, чтобы тратить время и средства на поиски каких-либо новых путей и направлений бизнеса.
• Право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке.
• Использование успешной концепции бизнеса.
• Оперативное использование специфики и особенностей местного рынка для широкого проникновения на него сс помощью опыта франчайзера.
• Управленческие консультации от экспертов в соответствующей области.
• Уменьшение затрат на рекламу за счет совместной рекламы.
• Услуги головной фирмы в организации начального и последующего обучения.

Франчайзинг есть тот ключ, который позволяет людям войти в бизнес.

Основные правила установления отношений и ведения дел в условиях франчайзинга:

Выгоды из объединения усилий в бизнесе извлечь непросто.

Каждый партнер должен подчинить себя общей цели, общим правилам, общим договоренностям, т.е. свои интересы согласовывать с интересами другой стороны.

Поэтому установить эффективные отношения по кооперации предпринимательской деятельности вообще и в системе франчайзинга, в частности, - весьма непростое дело.

Тот, кто все-таки решается на работу в системе франчайзинга, должен понять, что нужно построить отношения так, чтобы издержки свести к минимуму, а выгоды к максимуму. При этом дело должно быть выгодным обеим сторонам, иначе оно не продержится сколько-нибудь долго.

Концепция франчайзинга создает объективные предпосылки для достижения целей двух партнеров, поскольку каждая сторона имеет в нем свои преимущества.

Хорошие отношения сотрудничества между франчайзером и франчайзи - залог успешного развития франчайзинговой системы.

Франчайзинг позволяет бизнесменам развиваться более быстро, чем любая система, в этом его огромное достоинство.

Франчайзинг - проверенная столетиями система развития бизнеса, и никакая другая не может с ней соперничать по эффективности.

Исследования, проведенные американскими учеными в области франчайзинга, свидетельствуют о том, что при открытии массы новых компаний, половина из них прекращает существование через 2-3 года, а уже через 5 лет уровень банкротства достигает 70%. Это плохой показатель для независимого бизнеса.

Показательно, что франчайзинг - абсолютная противоположность этой печальной статистики. По данным министерства торговли США только 4% компаний, работающих по системе франчайзинга, закрываются каждый год. В эти 4 % входят и те, что просто свернули свою деятельность, а также были реорганизованы или имели много других причин для закрытия, не имеющих ничего общего с банкротством.

Общее исследование, проведенное международной франчайзинговой ассоциацией, показало, что среди ее членов количество банкротств составляет менее 1%.

Ассоциация Дополнительного Профессионального Образования включает в себя Учебные Центры шестнадцати городов России, которые более десяти лет успешно работают и развиваются на рынке образовательных услуг, являясь успешными прототипами франшизы.

Деятельность в сфере образования является стабильным и перспективным бизнесом будущего.

• Потребность в образовательных услугах растет с каждым днем.
• Наш образовательный бизнес систематизирован и детализован.
• Мы быстро обучаем этому бизнесу наших партнеров.
• Образовательный бизнес находится в постоянном развитии и нам нужны новые партнеры.
• К нам постоянно обращаются с предложениями о сотрудничестве.
• Мы настроены на длительное и успешное во всех отношениях сотрудничество с независимыми предпринимателями.

Будущему франчайзи рекомендуется ответить на вопросы:

• Обладаете ли вы интуицией?
• Нравится ли вам работать с другими людьми?
• Cпособны ли вы стать лидером по отношению к тем, кто будет работать с вами?
• Cпособны ли вы организовать свое время и людей, которые участвуют в деле?
• Cпособны ли вы пойти на риск и принять верное деловое решение?
• Хватит ли у вас решимости, чтобы управлять предприятием во время подъемов и падений?
• Хорошее ли у вас здоровье?

Если Вы положительно ответили на эти вопросы, мы приглашаем Вас к сотрудничеству.

Франчайзинг может стать успешным только при соблюдении принципов равноправного сотрудничества и взаимной выгодности. Ни франчайзер, ни франчайзи не должны искать для себя односторонних преимуществ. Это требование не только деловой этики, но и экономики.

Информационная поддержка: ООО "Стройматериалы" - разрушение бетона в зданиях