Продажа или покупка бизнеса – это абсолютно новый, самостоятельный, коммерческий проект. И здесь, разумеется, от Вас потребуется достаточно много времени, денег и нервного напряжения. Как и любое дело, покупка либо продажа бизнеса дело не совсем простое. Стоит отметить, что купля-продажа готового бизнеса имеет свою специфику.
Во-первых, имеющийся бизнес необходимо правильно и своевременно подготовить к продаже, ведь бизнес – это тот же товар, а хорошо подготовленный товар продается намного быстрее и лучше; во-вторых, появляется необходимость определения наиболее вероятной цены, по которой тот или иной бизнес может быть продан или приобретен; в-третьих, нужно сформировать инвестиционное предложение по продаже или покупке бизнеса, и разумно, соблюдая требования конфиденциальности, довести его до сведения потенциальных покупателей или продавцов. И, в-четвертых, важно для приобретателя все-таки не купить кота в мешке.
Что же все таки вынуждает людей продавать уже налаженный и приносящий прибыль бизнес? Однозначного ответа, по всей видимости, не существует. Для кого-то это желание переключиться на новое направление в бизнесе, у кого-то происходят трения с деловыми партнерами, кто-то переезжает, кому-то потребовались свободные оборотные средства и т.д. Таким же неоднозначным будет и ответ на вопрос, для чего же люди приобретают готовый бизнес.
Самый щекотливый и сложный вопрос - как отдать деньги и вступить в право владения новым бизнесом. Очень хочется, чтобы между двумя этими актами не было слишком большой или даже непреодолимой дистанции.
Покупка и продажа бизнеса — явление пока не совсем обычное для отечественной практики. Даже определения бизнеса как такового в законодательстве нет. Круг вопросов по этой проблеме достаточно широк: юридические тонкости оформления новых владельцев; финансирование сделки и минимизация уплачиваемых при этом налогов; оценка продаваемого бизнеса; дополнительные возможности, которые дает приобретение компании в той или иной стране мира. «Dиректор-info» начинает серию публикаций, посвященных этой актуальной теме.
Если вы заказываете регистрацию фирмы, последних два пункта нижеследующего списка вы должны оговорить заранее.
Бизнес не обязательно создавать с нуля - можно купить готовый, реально работающий. Особой популярностью сейчас пользуются салоны красоты и кафе. Нередко их приобретают предприниматели для своих жен, чтобы тем было чем заняться. Высокий спрос существует также на автомойки, автосервисы и рестораны - покупатели руководствуются желанием вложить средства в готовое предприятие, чтобы иметь интересное дело и стабильный источник дохода.
Есть много причин для покупки бизнеса. Они все, однако, сводятся к двум главным. Те, кто не имели опыта в бизнесе, могут рассматривать возможность покупки работающего дела, вместо того чтобы начинать с самого начала. Лица, уже владеющие бизнесом, могут пожелать приобрести еще один бизнес с целью ускорения финансового роста, чтобы вызвать доверие со стороны внешних источников капитала, пополнения товарной линии, увеличения своих возможностей или освоение нового рынка.
Сделки по приобретению предприятий - дело не только выгодное, но и рискованное. Нередко к новому хозяину вместе с имуществом предприятия переходят и все его проблемы.